Bedeutungsaushandlungen in deutsch-finnischen technologievermittelten Bildungsexportverhandlungen: Die Perspektive der Lehrkräfte

Abstract

In dieser Studie werden Bedeutungsaushandlungen in deutsch-finnischen Bildungsexportverhandlungen untersucht. Die Studie basiert auf einer Nexusanalyse, in der die Perspektiven situierten Handelns und Diskurse der Bildungsexportverhandlungen untersucht werden. Zu den Forschungsmaterialien gehören Videoaufnahmen von Situationen, in denen ein finnisches Bildungsexportunternehmen sein Produkt für Schulen in Deutschland und Österreich verkauft. Die Studie beleuchtet, welche Art von Bedeutungsaushandlungen sich finden und wie sie während der Verhandlungssitzungen entstehen. Die während der Verhandlungen geführten Diskurse betrafen Produkteigenschaften, technologische Lösungen, Finanzierung, pädagogische Praktiken sowie Benchmarking in Bezug auf die Situation an Schulen in Finnland. Die Analyse zeigt die Komplexität der Bedeutungsaushandlungen, die in einer technologiegestützten Verhandlungssituation geführt werden. Es wird auch deutlich, dass Bedeutungsaushandlungen eine zentrale Rolle spielen, wenn über die mögliche Einführung des Produkts in den Kundenschulen verhandelt wird. Die Studie bietet für den technologiegestützten Bildungsexport neue Perspektiven, die bei der Erneuerung aktueller Praktiken im Bildungswesen und in Unternehmen in diesem Bereich angewendet werden können.Abstract

This study explores sense making during business negotiations in the context of education export. The analysis draws on nexus analysis, combining the perspectives of situated action and discourses. The research materials include video footage from situations where a Finnish education export company is selling its product for schools in Germany and Austria. The study sheds light on what kinds of sense making arise during the negotiation sessions. The discourses circulating the situation concerned the nature of the product, technological solutions, funding, pedagogical practices as well as benchmarking in relation to the situation in schools in Finland. The analysis brings into foreground the complexity of sense making that emerges during technology-mediated negotiation sessions. The study provides new perspectives on technology-supported education export to be applied in renewing current practices within education and companies in the field.