Valmentavan johtamisen merkitys myynnin menestykseen

Abstract

Tutkielma pyrkii löytämään yhteyden valmentavan johtamisen ja myynnin menestymisen välillä, sillä valmentavaa johtamista ja sen yhteyttä myyntiin on tarkasteltu suhteessa vähän ja myyntiä voidaan pitää yhtenä keskeisimmistä yrityksen toiminnoista ollessaan yhteydessä yrityksen tuottamaan tulokseen. Tutkielmassa on otettu tarkasteluun valmentavan johtamisen kirjallisuutta ja sen pohjalta rakennettu kuva, millaisia yhteyksiä löytyy myynnillä ja valmentavalla johtajuudella. Keskeisimpänä tuloksena positiivinen yhteys löytyi myynnin ja valmentavan johtajuuden välille, valmentavan johtajuuden keinot parantavat työssä suoriutumista ja valmentavasta johtajuudesta on hyötyä organisaatiolle sekä se koetaan myös hyödyllisenä. Lopuksi tutkielma esittää aineiston pohjalta kasatun myynnin johtamisen mallin, jossa on yhdistetty valmentava myyntijohtaja, myyntijohtajan toiminta ja keinot, myyjä sekä yrityksen myynnin menestys.